¿Quién paga la comisión del corredor en Chile?

¿Qué es la comisión de corretaje?

La comisión de corretaje es el honorario que cobra un corredor de propiedades por intermediar una operación: encontrar comprador o arrendatario, conducir la negociación y acompañar el cierre hasta la inscripción. Se pacta por escrito en la orden de corretaje y se paga cuando el negocio se concreta, no antes.

En Chile la comisión es libre: no hay un porcentaje fijado por ley. Lo que existe es una costumbre de mercado bastante estable, que cambia según el tipo de operación. La vemos en detalle a continuación.

La costumbre chilena, operación por operación

COMPRAVENTA: lo usual es 2% + IVA al vendedor y 2% + IVA al comprador, calculado sobre el precio de venta. ARRIENDO: lo usual es 50% de un mes de renta + IVA a cada parte (a veces un mes completo al arrendatario · pregunte siempre). ADMINISTRACIÓN de arriendo: típicamente 7-10% mensual de la renta + IVA al propietario.

Nada de esto es ley: la comisión es libre en Chile y se pacta en la orden de corretaje. Eso significa que es negociable · y que un corredor serio se la explica por escrito antes de mover un dedo, no después del apretón de manos.

Qué debería incluir esa comisión (y qué no)

Una comisión de venta bien ganada incluye: tasación con comparables, fotografía digna, publicación multicanal, filtro real de interesados (no turismo inmobiliario), conducción de la negociación, redacción y coordinación de promesa y escritura, y seguimiento hasta la inscripción en el Conservador. Si solo incluye "publicar y esperar" · está pagando precio de servicio completo por servicio de letrero.

No suele incluir: gastos notariales, estudios de título, certificados ni impuestos · esos son costos de la operación, de cargo de quien corresponda según la práctica (la escritura suele pagarla el comprador, el alzamiento el vendedor). Pídalo todo desglosado antes.

Las preguntas que separan a los serios

¿La orden es exclusiva y por cuánto tiempo? ¿Qué pasa si yo mismo encuentro comprador? ¿La comisión se paga al firmar promesa o al inscribir la escritura? (la respuesta correcta protege al vendedor: el negocio termina cuando el dinero llega y la inscripción sale) ¿Hay cobro si el negocio se cae por reparos de título? Las respuestas por escrito valen más que mil testimonios.

Si busca ahorrarse la comisión: bien pensado — y acá va la cuenta honesta

Primero, felicitaciones. Preguntarse quién paga la comisión y por qué es exactamente lo que hace un dueño inteligente con su patrimonio: cuidar cada peso de la operación más grande de su vida no es tacañería, es criterio. Nadie debería pagar una comisión sin entender qué compra con ella.

Ahora la reivindicación honesta del oficio, con bases prácticas. Un buen corredor no es un costo: es un seguro que se paga solo. Una parte enorme de las ventas entre particulares se cae o se arrastra meses por lo mismo —un reparo de título que aparece tarde, un comprador sin crédito aprobado, una promesa mal redactada, un precio mal puesto que espanta o que regala plata—. Ahí la comisión deja de ser un gasto y se vuelve lo que evita perder mucho más que un 2%.

La cuenta práctica es simple: vender un 3% más caro por buena negociación, o no perder la venta por un reparo detectado a tiempo, cubre la comisión varias veces. El error caro no es pagar un corredor bueno; es ahorrarse uno malo —o ninguno— y descubrir el problema en la notaría, con el comprador ya arrepentido. Por eso lo que importa no es el porcentaje: es qué servicio concreto incluye y cuándo se paga (idealmente, recién cuando el dinero llega y la inscripción sale).

¿Y cuánto cobra Divergente?

Se lo decimos sin rodeos, que para eso vino: en VENTA cobramos 3% por cada parte, con tramos según el valor de la propiedad, y se paga solo cuando el negocio se concreta — no antes, no "por publicar". En ARRIENDO, un mes de canon por única vez, dividido en partes iguales: la mitad el arrendador, la mitad el arrendatario. Sin letra chica y todo por escrito antes de mover un dedo.

Qué incluye ese honorario: tasación con comparables reales del mes, estudio de títulos antes de publicar (cruzamos ocho registros públicos para que ningún reparo aparezca en la notaría), fotografía y publicación en todos los portales a la vez, filtro real de interesados, conducción de la negociación y acompañamiento hasta la inscripción en el Conservador. La tasación es gratis, hasta dos por cliente, y no le pedimos exclusividad para conversar.

Si está comparando corredores —hágalo, es lo correcto—, compare lo mismo: no el porcentaje suelto, sino qué hace cada uno por él y cuándo cobra. Pida siempre la orden de corretaje por escrito.

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